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抖音與小紅書要是成了你手機(jī)里頭高頻用到的應(yīng)用，那它倆的角色差異可就開始重塑咱們的數(shù)字生活習(xí)慣了。抖音那個，算是能提供即時歡樂以及視覺刺激的“數(shù)字游樂場”。小紅書呢，則是個可以解決實(shí)際問題、還能給出真實(shí)經(jīng)驗(yàn)的“生活工具箱”。在這篇文章里，會深度剖析這兩款產(chǎn)品從底層邏輯、用戶狀態(tài)一直到商業(yè)模式的根本區(qū)別，把它們在注意力經(jīng)濟(jì)時代是如何開辟出完全不一樣的生存路徑給揭示出來。

你是否有這樣的感受，手機(jī)里那兩個最常被打開的App，它們于你生活里所充當(dāng)?shù)慕巧兄鴺O大的不同之處。我身為一名產(chǎn)品經(jīng)理，發(fā)覺自己對它們產(chǎn)生了如同條件反射般的差異使用方式，去思索這背后的緣由，是頗具趣味的 。

講的是上個月，我智齒發(fā)炎了，導(dǎo)致半邊臉腫起來。那時我的第一反應(yīng)并非去打開搜索引擎，而是下意識地點(diǎn)開了小紅書，去搜索“智齒發(fā)炎 應(yīng)急”。在里面，有人分享了消炎藥的搭配，有人提醒了哪些食物不能碰，還有真實(shí)的就醫(yī)經(jīng)歷。同樣地，每次計(jì)劃旅行時，抖音上那些炫酷的航拍視頻會讓我心潮澎湃，然而真到了要做具體行程安排，去查某家小眾餐廳是不是適合帶孩子前往，以及某條徒步路線實(shí)際難度的時候，我總會回到小紅書，去看那些帶著實(shí)拍圖以及瑣碎感受的帖子。

這種感受愈發(fā)清晰起來，抖音乃是屬于我的那個“數(shù)字游樂場”，小紅書則是我的那個“生活工具箱”。其中一個承擔(dān)著給予快樂以及靈感的職責(zé)，另一個負(fù)起解決麻煩與疑問的重任。

底子里的東西就不一樣

說起來，這兩款產(chǎn)品從根上就是兩套邏輯。

像一個永不停止歇、精彩絕倫繽紛的電視大舞臺一樣，抖音的本質(zhì)是如此這般。它的核心任務(wù)在于緊緊地牢牢抓住你的注意力，憑借一段緊接著一段的高能內(nèi)容，致使讓你沉浸于其中，從而忘卻時間。你無需帶著任何目的將進(jìn)行打開，或者做出上滑這類動作，只需讓它“喂”你就可以了。快樂是即時出現(xiàn)存在的，同時也是容易消逝離去的。

小紅書的內(nèi)核，更像是一本由無數(shù)普通人一同編纂而成的立體生活指南，它的價值在于給出經(jīng)過“人肉驗(yàn)證”的解決方案以及參考，你常常是帶著一個具體或者模糊的問題前來的，像是“預(yù)算五千能去哪玩”、“沙發(fā)粘毛怎么處理”，而后在這兒尋覓經(jīng)驗(yàn)、對比答案，它并非追求讓你“停不下來”，而是期望你“找到就走”。

我們使用的狀態(tài)，差得遠(yuǎn)了

這種基因差異，直接決定了我們使用時的心理狀態(tài)。

刷抖音之際，我的狀態(tài)是放松并且不由自主的。大腦處于放空狀態(tài)，手指機(jī)械地向上滑動，任憑算法將我引領(lǐng)至它覺得我會感興趣的地方。常常一抬頭，半個小時就悄然消逝了，然而卻回想不起剛剛具體所觀看的內(nèi)容。

使用小紅書之際，我是比較聚焦且主動的，就算是漫無目的去瀏覽，也懷揣著一絲“瞧瞧他人如何過日子”的觀察以及學(xué)習(xí)心態(tài)，一旦展開搜索，便步入了“偵查模式”，將不同博主所言進(jìn)行對比，仔細(xì)查看評論區(qū)里的補(bǔ)充和“拔草”，有用的趕忙收藏，它是一個需要你略微“動腦”去參與的工具 。

內(nèi)容的氣質(zhì)：舞臺表演 vs 朋友嘮嗑

這直接塑造了平臺完全不同的內(nèi)容氣質(zhì)。

用于抖音的內(nèi)容，堪稱是頗顯精良的舞臺呈現(xiàn)啊，尤為注重鏡頭的運(yùn)轉(zhuǎn)、節(jié)奏的卡點(diǎn)、情節(jié)的反轉(zhuǎn)以及視覺方面所帶來的沖擊力呢，它著實(shí)具備相當(dāng)不錯的觀賞性，然而要是觀看的數(shù)量過多了，便極易滋生出一種距離之感，會認(rèn)為那是屬于他人出彩的人生歷程，而從事創(chuàng)作的人員愈發(fā)像是擁有卓越才華的“演員”了。

處在小紅書里的內(nèi)容，那是朋友所進(jìn)行的經(jīng)驗(yàn)分享貼。圖片方面有可能光線并非良好狀態(tài)，視頻呢有可能出現(xiàn)些許晃動感，然而可貴之處在于細(xì)節(jié)呈現(xiàn)得滿滿當(dāng)當(dāng)，情感表達(dá)充滿真情實(shí)感。像那種透著“這個好用，趕快去沖！”或者“這里存在坑洼，千萬別去踩！”這般的分享欲，構(gòu)建起了一種獨(dú)具一格的信任感。創(chuàng)作者愈發(fā)像是你身旁在某個領(lǐng)域懂得特別透徹的“過來人”。

所以，抖音會輕易地致使他人心生羨慕之情，然而小紅書卻更易于使得人萌生出“我也務(wù)必要嘗試一下”的那種行動欲望。

賺錢的路子，南轅北轍

這才是最根本的商業(yè)分水嶺。它們的賺錢邏輯，幾乎是相反的。

做抖音的，從事的是“注意力進(jìn)行批發(fā)方面”的大買賣，它擁有數(shù)量極多的用戶以及令人極為震驚的每日平均使用時長，因而其商業(yè)模式簡單且直接，將聚合起來的規(guī)模巨大的流量，以打包的形式賣給廣告的投放者，也就是信息流廣告，或者把它打造成一個有眾多人圍觀的在線上進(jìn)行促銷的場所，也就是直播電商，它的關(guān)鍵核心是“流量到轉(zhuǎn)化”，所追求的是在瞬間實(shí)現(xiàn)爆發(fā)以及達(dá)成高效的變現(xiàn)。

基于小紅書所做的，乃是“信任零售”這般的慢生意，其聚攏有一批甘愿靜下心去看長圖文，且堅(jiān)信真實(shí)分享的用戶，這是它最為珍貴的資產(chǎn)，所以，它的商業(yè)根基為“種草”。憑借經(jīng)由海量用戶親測而形成的“口碑”，恰似水滴石穿那般，逐步將產(chǎn)品、品牌還有目的地植入用戶的心智，進(jìn)而影響他們往后的消費(fèi)決策。它的路徑是“信任 - 決策”，所追求的是長期的心智占領(lǐng)。

簡略來講，你于抖音極易因一個頗具誘惑的視頻而沖動進(jìn)行下單，然而會依據(jù)小紅書的攻略去探究“是否應(yīng)該購買”以及“應(yīng)當(dāng)購買哪一個”。

最后聊聊：它們會不會越長越像？

肉眼可見，兩者都在試探對方的領(lǐng)地。

抖音持續(xù)不斷地強(qiáng)化搜索以及圖文功能，期盼不但能促使你去玩，而且還能夠助力你進(jìn)行 “使用”。小紅書卻是持續(xù)不斷地在短視頻以及直播方面投入力量，期望增添用戶的沉浸時長 。

然而這著實(shí)是頗具難度的，這情形仿若促使一名極為出色的脫口秀演員去講述嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)報(bào)告，又好似安排一位教授密集地講段子，并非是不能夠去做，只是總會略顯別扭，弄不好還會使基本盤發(fā)生動搖。

抖音切實(shí)的挑戰(zhàn)處于，怎樣令“有用”的內(nèi)容，不去損壞它的那個擁有輕松、潮酷特質(zhì)的娛樂底色。小紅書的挑戰(zhàn)在于，怎么以加速商業(yè)化變現(xiàn)之際，牢牢守住那份擁有“真實(shí)、利他”特性的社區(qū)氛圍，此乃它所有價值的源頭 。

于我個人來講，反倒挺珍視當(dāng)下這種“分裂”的狀況。世界既需要能予人放松的游樂場，亦同樣需要能夠解決問題的工具箱。一個優(yōu)良的產(chǎn)品，不一定非得滿足所有需求，而是要在某一個點(diǎn)上扎得足夠深，深到它最終變成我們一種自然而然的生活習(xí)慣，甚至成為一種條件反射。